MARC


020 __ |a 9788543105093
040 __ |a AABB Porto Alegre |b por
041 1_ |a por |h eng
044 __ |a bl |b rj
080 __ |a 159.922 |b C565p
090 __ |a 159.922 C565p 2017
100 1_ |a Cialdini, Robert |4 aut
240 10 |a Pre-suasion : a revolutionary way to influence and persuade |l Português
245 10 |a Pré-suasão |b a influência começa antes mesmo da primeira palavra |c Robert B. Cialdini ; [tradução: Ivo Korytowski] |h [texto]
260 __ |a Rio de Janeiro |b Sextante |c c2017
300 __ |a 285 p. |b il. |c 23 cm
500 __ |a Tradução de: Pre-suasion : a revolutionary way to influence and persuade. Também conhecido por "Persuasão".
520 __ |a Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida. Autor de "As armas da persuasão", referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado em que o destinatário se torna mais receptivo à mudança. Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line às mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.
650 04 |a Autoajuda
650 04 |a Relações pessoais / Relações interpessoais
650 04 |a Psicologia do comportamento
650 04 |a Persuasão |x Ética
700 1_ |a Korytowski, Ivo |4 trl